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Ya sea porque usted tiene una deuda de de decenas de miles de dólares y su techo está en riesgo o porque un acreedor irritado lo está amenazando con iniciarle acciones legales, seguramente tiene terror al futuro. Antes de actuar tome en cuenta que negociar desde un lugar débil, puede agravar sus problemas.
A continuación queremos compartir algunos consejos para ayudarlo a negociar con sus acreedores:- Infórmese
En cualquier negociación usted necesita comprender el punto de vista de su adversario. Un acreedor pertinaz puede parecernos el coco, pero él no está atacándonos por malicia. Solo intenta recuperar el dinero que le prestó a usted. Infórmese sobre las acciones pasadas de dicho acreedor ante intentos de negociación de otros consumidores y piense cómo puede llegar a un arreglo en el que todos ganen, aun si usted no paga la totalidad de lo que debe.
- Identifique con claridad sus metas de negociación antes de hacer contacto
La mayor parte de las personas cree que las negociaciones comienzan y se agotan en la mera comunicación entre las partes. Pero las conversaciones, los correos electrónicos y las reuniones constituyen apenas una ínfima porción del verdadero proceso de negociación. En cambio, si usted evalúa cuidadosamente lo que quiere de sus acreedores –en términos muy específicos-, podrá determinar si sus metas son realistas. Si lo son, podrá entonces diseñar las estrategias adecuadas para imponer sus condiciones.
- Asuma que usted tiene poder
Ambas partes detentan algún poder. Nunca ingrese a una negociación con la idea de que usted se encuentra absolutamente a merced del prestamista. Recuerde que el necesita su dinero y que puede estar dispuesto a hacer concesiones a fin de recuperar todo o parte de lo que le prestó a usted.
- Evite la actitud belicosa
Muchos deudores toman a título personal las actitudes agresivas de los acreedores. Cuando la propia casa y bienestar financiero están en juego, es difícil no percibir ciertas acciones como maliciosas. Pero, en términos generales, asumir una actitud belicosa no lo ayudará a obtener lo que usted quiere, e inclusive puede llegar a minar la predisposición del acreedor para negociar.
Halle el equilibrio: no se deje someter,pero tampoco sea demasiado agresivo. Determine un mínimo por el que esté dispuesto a acordar su deuda. Por último, no se torture si no logra un resultado positivo. Antes de convertirse en un gran negociador se cometen muchos errores, pero lo importante es aprender de ellos. Evalúe su desempeño y modifique su forma de gestionar en futuras negociaciones con otros prestamistas.
5. Medidas persistentes y dirigidas a metas puntuales funcionan mejor
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